Double ÉveilPourquoi viser un prix 4 fois supérieur au coût livré sur TikTok Shop
Un produit acheté 10 € et revendu 20 € semble rentable. Sur TikTok Shop, avec la TVA, la commission de 9 % et un créateur affilié, il ne l'est presque pas. Notre règle de travail : un prix de vente TTC au moins 4 fois supérieur au coût livré chez le client. Voici le calcul qui la justifie.
Le tableau qui explique tout
Produit vendu 40 € TTC, commission TikTok Shop de 9 % du total TTC, créateur affilié payé 15 % :
| Par vente, en euros | Coût livré 10 € (x4) | Coût livré 16 € (x2,5) | Coût livré 20 € (x2) |
|---|---|---|---|
| TVA 20 % incluse dans le prix | 6,67 | 6,67 | 6,67 |
| Commission TikTok Shop, 9 % TTC | 3,60 | 3,60 | 3,60 |
| Créateur affilié, 15 % du HT | 5,00 | 5,00 | 5,00 |
| Frais de paiement (hypothèse 1,5 %) | 0,60 | 0,60 | 0,60 |
| Reste avant retours et publicité | 14,13 | 8,13 | 4,13 |
À x2, il te reste environ 4 € avant le moindre retour ou euro de publicité. À x4, tu as de quoi respirer.
Notre méthode
Le taux de 9 % est officiel depuis le 8 janvier 2026 (7 % pour certaines catégories d'électronique et de beauté). Le taux d'affiliation et les frais de paiement sont des hypothèses : remplace-les par les tiens.
Les trois verdicts
| Rapport | Verdict | Ce que tu fais |
|---|---|---|
| x4 ou plus | GO | Passe aux filtres suivants |
| x2,5 à x4 | RISQUÉ | Renégocie le coût, monte le prix ou renonce à l'affiliation |
| Moins de x2,5 | NO-GO | Change de produit |
Le piège du coût livré
Le coût livré n'est pas le prix d'achat. Il inclut le transport jusqu'à ton stock, la douane et la TVA à l'importation si tu importes, l'emballage, le transport jusqu'au client et une provision pour retours. Sans ces lignes, ton x4 est faux.
À retenir
Pour un créateur affilié aussi, la règle compte : si le vendeur ne gagne pas assez, il baisse ta commission ou arrête.
Teste ton produit en trois chiffres :
Manifeste gratuit
Pour : Notre calculateur gratuit pour TikTok Shop, Amazon, Etsy, eBay ou ta boutique : prix TTC, coût livré, délai. Verdict GO, RISQUÉ ou NO-GO et analyse complète.
Quand : Avant tout achat de stock ou toute promotion d'un produit.
Ouvrir ManifesteQuestions fréquentes
Qu'est-ce que le rapport x4 ?
Le prix de vente TTC divisé par le coût livré chez le client. Un produit vendu 40 € qui te coûte 10 € livré a un rapport de x4.
Un rapport x3 est-il suffisant ?
C'est la zone RISQUÉE (x2,5 à x4) : possible si tu n'actives pas l'affiliation et que les retours sont rares, mais la marge est fragile.
La règle du x4 est-elle officielle ?
Non. C'est notre règle de travail, issue de nos tests. Elle t'évite des erreurs, elle ne garantit aucune vente.
Sources officielles
Passe de la lecture à l'action
La formation Parcours Éveil est gratuite : 9 missions courtes, une vidéo, une checklist et un quiz à chaque étape. Réservée aux 18 ans et plus.
Notre méthode : ce guide s'appuie sur les pages officielles de TikTok Shop et de l'administration française, consultées aux dates indiquées. Les règles changent : le Seller Center et l'appli TikTok font foi. Ce guide n'est ni un conseil juridique ni un conseil fiscal, et ne promet aucun gain. Certains liens sont des liens affiliés, toujours marqués : si tu t'abonnes via ces liens, tu ne paies rien de plus et nous touchons une commission (détails).