Double ÉveilCalculer ta marge réelle sur TikTok Shop, ligne par ligne
Beaucoup de vendeurs découvrent trop tard qu'ils perdent de l'argent sur chaque commande. Le calcul de la marge réelle tient en cinq lignes. Le faire avant de lancer un produit, puis le refaire avec les vrais chiffres après 20 commandes, change tout.
Les cinq lignes
- Le prix TTC de vente, et la TVA qu'il contient.
- La commission de TikTok Shop : 9 % du total TTC (7 % dans certaines catégories).
- La commission du créateur si tu actives l'affiliation : de 1 à 80 %, fixée par toi.
- Ton coût livré complet : produit, transport jusqu'à ton stock, douane et TVA à l'import le cas échéant, emballage, transport jusqu'au client.
- Une provision pour les retours.
Un exemple complet
| Ligne | Montant |
|---|---|
| Prix de vente TTC | 40,00 € |
| – TVA 20 % | – 6,67 € |
| – Commission TikTok Shop 9 % TTC | – 3,60 € |
| – Créateur affilié 15 % du HT | – 5,00 € |
| – Frais de paiement (hypothèse 1,5 %) | – 0,60 € |
| – Coût livré complet | – 10,00 € |
| Marge avant retours et publicité | 14,13 € |
Ici, la marge représente 35 % du prix TTC : au-dessus de notre seuil de 20 %.
Notre méthode
Les chiffres de l'affiliation et des frais de paiement sont des hypothèses d'exemple. Ton Seller Center affiche tes vrais frais.
Le suivi après lancement
Chaque semaine, note :
| Semaine | Commandes | Livrées dans les délais | Annulations | Retours | Marge nette par commande |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |
Nos règles de décision
- Affiliation : seulement s'il te reste au moins 20 % du prix TTC après la commission du créateur.
- Stock : pas plus de stock avant 20 commandes livrées sans problème.
- Publicité : aucune avant d'avoir mesuré ta marge réelle sur au moins 20 commandes.
- Arrêt : marge nette négative sur 10 commandes, tu arrêtes ce produit.
À retenir
Ces seuils sont nos règles de travail, pas des lois. Ce qui compte, c'est de décider avec des chiffres plutôt qu'avec l'espoir.
Questions fréquentes
Quelle marge viser sur TikTok Shop ?
Notre règle de travail : il doit te rester au moins 20 % du prix TTC après la commission du créateur, avant retours et publicité.
Quand faut-il arrêter un produit ?
Notre règle : si ta marge nette après retours est négative sur 10 commandes, tu arrêtes ce produit.
Faut-il compter la publicité ?
Oui si tu en fais. Notre conseil : pas de publicité payante avant d'avoir mesuré ta marge réelle sur au moins 20 commandes.
Sources officielles
- Taux de commission TikTok Shop par catégories de produits (16/09/2026)
- Programme de probation pour la boutique (06/08/2026)
- TikTok : à propos des collaborations ouvertes
Passe de la lecture à l'action
La formation Parcours Éveil est gratuite : 9 missions courtes, une vidéo, une checklist et un quiz à chaque étape. Réservée aux 18 ans et plus.
Notre méthode : ce guide s'appuie sur les pages officielles de TikTok Shop et de l'administration française, consultées aux dates indiquées. Les règles changent : le Seller Center et l'appli TikTok font foi. Ce guide n'est ni un conseil juridique ni un conseil fiscal, et ne promet aucun gain. Certains liens sont des liens affiliés, toujours marqués : si tu t'abonnes via ces liens, tu ne paies rien de plus et nous touchons une commission (détails).